実績紹介

  • コンサルティング概要
  • コンサルティングの流れ
  • 実績紹介
  • 料金システム

Case1コンサルティング実績紹介

起死回生!倒産寸前の老舗旅館が
「売上7.8億円・減価償却前「営業」利益 1億3000万円」を達成!!
ネット売上0円から3億円に!

百楽荘

Profile 企業プロフィール

【旅館名】
百楽荘(石川県 温泉旅館)
【客室数】
27室
【HP】
http://www.100raku.com

売上の3倍近くの借金、スタッフの平均年齢60歳以上で、誰もがつぶれると思っていた
築40年の老朽化した施設でしたが、10年間で「利益:-200万→+1億3000万円」
「客単価:8千円→3万3千円 」「稼働率:40%→90%」に改善。

「じゃらん地域No1売上」「楽天トラベルアワード2014金賞受賞」しつつ “自社比率50%” を達成! 近年、テレビ・新聞・雑誌で多数紹介され、30ヵ月連続で過去最高売り上げを更新中!

Before 問題

売上の3倍近くの借金、償却前赤字、倒産寸前の老舗旅館

  • 売上1億8000万円借金:4億円
  • 施設幽霊宿と呼ばれ築40年
  • スタッフ平均年齢60歳以上ほとんど還暦
  • 集客単価8,000円の募集団体
  • ネット販売なし

Action 対策

先ずはネット強化! 次に単価UP! そして設備投資

STEP1Web販売強化で「地域No1」
中小旅館は「ネットだけで稼働率90%以上」が可能!
「目に留まる写真」「心に響くプラン」「魅力を伝えるHP」を作ることで、
先ずは「じゃらん」「楽天」で売れる仕組みを構築!
Web販売強化で「地域No1」
STEP2売れるHP戦略
旅館の販売に費用対効果の悪いSEO対策、
アフィリエイトやリスティングは時代遅れ、
リマーケティング費用も0円、年間広告費400万円、
たった27室で「HP売上2.3億円以上」の戦略!
売れるHP戦略
STEP3単価UPで利益率◎!!
売上UPは「集客より単価UP」
集客が毎年2倍3倍になるのは不可能!
単価UPの施策をしっかり行い「毎年売上UP!」
先ずは「戦略のあるプランづくり」、次に「レベニューマネジメント」、
更に「回収の早い投資」など、的確なステップUPが必要!
単価UPで利益率◎!!
STEP4更なる進化へ
旅館は数年儲かればOKですか? 長期間収益の上がる企業体質へ
トリップアドバイザーベスト10」「楽天トラベルアワード受賞
インバウンド対策、更に「投資回収はたったの2年」
毎年のように投資できる投資対策や100万円の「預金が1億以上」
無理なく増える財務戦略! 等々…常に進化する施設へ!!
更なる進化へ

After 結果

テレビ・新聞・雑誌で多数紹介され、30ヵ月連続で過去最高売り上げを更新中

  • 売上10年増収増益7.8億円
  • 経常利益減価償却前1.5億円
  • 稼働率3年連続85%以上
  • 施設9回改装総額6億円
  • スタッフ平均年齢20代

Vision 長期戦略

進化する施設、100年後を見据えた長期戦略

今後人口が減少する日本にいて、宿泊施設が生き残るためには
「単価UP」「インバウンドの強化」しかありません。
また、短期的な戦略を積み重ねるのではなく、
100年後を見据えた「販売戦略」「経営手法」「投資計画」「財務改善」が必要です。

Consultants 代表コンサルタント

萩原聡彦
株式会社宿力 代表取締役会長萩原聡彦
借金4億円、客単価8,000円だった旅館を、ネット中心の販売戦略を駆使し、売上7.8億円(うちネット売上3億円超)、減価償却前営業利益1億5,000万円、客単価33,000円へと成長を遂げる。 14年間前年比売上増を達成し、15年2月には楽天トラベルアワード北陸エリアで金賞を受賞する。 また、そのモデルをもとにM&Aを推進し、2016年3月金沢の旅館を買収し、2館を運営している。 今後5年間で3館の運営、年商30億円を目標とし、地域の雇用と活性化に貢献することを目指す。 約3年前より、銀行の依頼で旅館専門のWEBコンサル部門を立ち上げる。クライアント数は40社を超え、2011年に旅館のコンサルティング会社を設立、現在の株式会社宿力となる。 自身で行ってきたノウハウを駆使して、他の旅館業の業績アップを実現している。

こんなことにお困りの方はお問合せ下さい。

  • 最近ジリジリと宿泊単価が下がっている
  • 近くの旅館は売れているのに自社が売れない
  • きれいな写真を撮りたいが、写真の撮り方がわからない
  • じゃらん楽天ばかり売れてHPが売れない
  • プランの作り方がわからない
  • 業務が忙しくてネット管理に時間が割けない
  • ネット予約が伸び悩んでる
  • インバウンド対策がわからない
  • エージェント提供客室が多すぎてネット販売できない
  • ネットに力を入れたいがネット担当者がいない
  • 投資をしたいが何を投資していいかわからない
  • なかなかキャッシュがたまらない
  • 求人募集をしてもスタッフが集まらない
  • スタッフがどんどんやめていく
  • TV取材を受けれる施設になりたい
  • 売れるHPを作りたいがどこに頼んでいいかわからない
メールでのお問合せはこちらから
株式会社宿力 採用情報